第25个世界睡眠日的刚刚过去,今年“健康睡眠,优先之选”的主题唤醒社会对于睡眠质量的深思。在睡眠经济市场规模突破4900亿的当下,理性消费浪潮正在改变行业竞争格局:消费者既希望追求睡眠产品的品质升级,又对繁杂的营销概念倍感警惕,生怕交出“智商税”。
这种“既要又要”的消费心理对家居企业带来了前所未有的挑战。以年轻用户为目标人群的林氏家居,通过深入挖掘用户的痛点与需求,回归产品价值重构与场景创新,在内卷的市场中开辟出一条差异化发展路径。
科学支撑体系:五区功能高度匹配年轻人质价比需求
据源于咨询公司凯度Marketplace的专家观点,在全球经济波动、国内市场增速放缓的大环境下,国内消费者的态度在今年趋于谨慎,对品牌来说在存量市场中寻找增量成为必然。消费者决策理性的前提下,他们会摒弃过往“华而不实”的消费,转而挑选更实用、更能满足日常需求的产品或服务。
“精致省”已然成为行业与用户的普遍共识,特别对于25-35岁的年轻群体,在预算有限的情况下,他们如何找到自己的“优先之选”?对此,林氏家居在深入挖掘核心人群(25-35岁)的真实睡眠需求后,垂直于真实需求进行纵向开发,最终围绕如何平衡产品性价比与品质感,给出了合适的答案。
首先,林氏家居全力构建起一套完备的床垫品质标准体系,即从源头的原料采购,到终端的成品出厂均设立了严苛的检测标准,保证出厂品质。此外,林氏家居还密切留意市场竞品动态,会在相同价格区间中细致地对比产品配置,审慎权衡品质与参数的关系,从而避免出现功能过剩或参数不足等不合理情况。
自始至终,林氏家居都将用户的体验置于首位——在重点产品推出前,会借助深入调研与 KANO 模型精准甄别出市场的真实需求与伪需求,剔除诸如夸大产品功效、无效堆叠材质以及盲目卷数据等情况——最终,通过全面综合成本因素科学评估与合理取舍,精准地权衡成本与品质之间的平衡点。
经过深度数据分析与需求洞察,林氏家居摒弃宣传噱头,以真实体验驱动产品研发。以床垫功能分区为例,林氏家居通过采集百余名不同身高、体重、体型的样本数据,结合权威人体工程学与支撑力学研究,聚焦5区功能展开垂类研发。